Как открыть офис продаж услуг страхования и какой доход возможен?


назад в раздел Заметки

Татьяна Тырышкина (Tatyana Tyryshkina).




Дата публикации - 24.07.2020 г.
Автор - Татьяна Тырышкина
Директор филиала СПАО «Ресо-ГАРАНТИЯ»
в г. Сыктывкар
Facebook - ]]>@]]>]]>TyryshkinaTA]]>
ВКонтакте - ]]>vk.com/tatiana_tyryshkina]]>

 

Ключевые слова: страховой бизнес, инвестиции, клиенты, аренда, комиссия, показатели.

Страхование одна из наиболее устойчивых отраслей экономики, имеющая неиссякаемый потенциал для развития. Из этого следует, что развиваться в этой сфере возможно всегда.

Остаётся один вопрос: каким пойти путём и что он даст в качестве дохода?

Итак, есть основных три пути:

  1. Это работа агентом страховой компании
  2. Страховая деятельность как одно из направлений индивидуального предпринимательства
  3. Открытие классического отдела продаж - страхового агентства, где можно испытать весь путь проекта от бизнес-плана и поиска инвестора до вывода «на производственную мощность»

Каждый путь имеет свои плюсы.

Каждый из них имеет единые процедуры обучения и адаптации; процедуры, регламентирующих Вашу деятельность. Но есть и отличия в первоначальных инвестициях.

Рассмотрим все перечисленные выше варианты сотрудничества со страховой компанией:

  1. Агент: совместные финансовые вложения равны нулю. В сегодняшней действительности работа агентом страховой компании - это самый оптимальный вариант предпринимательства, который не требует никаких стартовых вложений. Это значит, что потенциальный партнёр предоставляет Вам все доступы к учебной и рабочим платформам. Иными словами, агент может работать из любой точки мира в режиме фриланса. И Ваш доход определяется Вашим желанием зарабатывать, а все налоги за Вас платит Ваш Доверитель (все отношения оформляются договором гражданско-правового характера).
     
  2. Индивидуальное предпринимательство. В данном случае есть базовые платежи во внебюджетные фонды в размере 41 тыс. руб. в год. И независимо от результата работы индивидуального предпринимателя эти налоги должны быть уплачены в бюджет, так как они формируют Ваш социальный статус (пенсия, больничный лист, обслуживание по полису обязательного медицинского страхования). Доходная часть предпринимателя складывается из комиссионного вознаграждения от сделки. Комиссия по разным продуктам страхования колеблется, как правило, в диапазоне 5%до 30%. Чем более рентабельный для компании продукт, тем выше размер комиссии. Таким образом, персональный средневзвешенный процент дохода будет зависеть от структуры продаж (соотношения обязательных и добровольных видов страхования). Предположим, что вы ориентированы на достаточно сбалансированный портфель продаж, поэтому мы определим средний размер комиссии на уровне 15%. При таком показателе объём годового портфеля продаж должен составить не менее двух миллионов рублей. После этой величины годовых продаж можно говорить о расширении (наем помощников, Аренда Помещения и прочее).
     
  3. Готовый офис для бизнеса.И кульминация: если Вы планируете открыть полноценное страховое агентство, то необходимо помнить, что в данном раскладе Вы попадаете под полный экономический цикл работы страховщика и начинают играть такие показатели как коэффициент убыточности продуктов (loss ratio), аллоцированные расходы, оплаченная страховая премия, дебиторская задолженность и прочее. В расходах сразу возникает штатном расписании, аренда, оснащение техникой и иные расходы на обустройство офиса. С учётом всех перечисленных показателей необходимо при составлении бизнес-плана и выходе на инвестора ориентироваться на следующий показатель: все расходы в первый год работы составляют 10% от суммы начисленной страховой премии. Для выхода на точку безубыточности страховому агентству требуется в среднем 2 года!

Надо помнить, что на этапе выбора модели работы Вам необходимо четко понимать, где и как Вы будете находить клиентов.

Для первого варианта - это не имеет критического значения, так как в процессе обучения придёт понимание и клиентский портфель сформируется.

А при выборе второго и третьего вариантов - это очень важно, так как есть первичные инвестиции. Напомню:

  • для индивидуального предпринимателя: личные средства в минимальном размере 41 тыс. руб. (платежи во внебюджетные фонды);
  • открытие агентства - средства инвестора (страховщика) в объёме стартовых вложений.

Несмотря ни на что, в страховом бизнесе можно развиваться. Все зависит от Вашего желания и амбиций.


назад в раздел Заметки

Категория: