Открытие офиса продаж услуг страхования
Дата публикации - 08.08.2020 г.
Автор - Иван Черняков
Советник директора сервиса Зеленаякарта.рф
Сайт - Зеленаякарта.рф
Ключевые слова: Зеленаякарта.рф, страхование, бизнес, открытие.
Не буду описывать, сколько стоит офисная техника, а сфокусируюсь сразу на параметрах помещения на основании пятилетнего опыта поиска офисов продаж для страховых компаний.
В поиске любого типа помещения важен трафик. Причем важен трафик, конвертирующийся в продажи: ресторан должен стоять на прогулочных маршрутах, кофейня to-go на массовых пешеходных трассах (идеальное место прямо у входа в метро, так любят ставить точки "Все за 60 рублей"), магазин продуктовый шаговой доступности - в центре жилого микрорайона. В зависимости от того, где будет стоять точка продаж страховых полисов зависит как ее востребованность в целом, так и доли портфеля по страховым сборам.
Основные виды страхования, которые продаются в офисах продаж: автостраховки (ОСАГО и КАСКО), полисы для выезжающих за рубеж и зеленая карта, обязательные страховки квартиры и здоровья для ипотеки, личное страхование (несчастный случай, защита от клещевых заболеваний). Типы страхования, которые не покупаются в офисах: ДМС, страхование имущества и ответственностей юридических лиц, страхование строймонтажных рисков - эти виды полисов как правило рекомендуются к покупке у опытных страховых агентов, которых передают из рук в руки.
В зависимости от того, какой тип страховок вы хотите продавать больше могу рекомендовать какие именно помещения под страховой офис продаж искать.
Если вы хотите массово продавать полисы ОСАГО (и, возможно, КАСКО), то вам туда, где автомобили не только проезжают, но и как минимум могут остановиться, а может и просто останавливаются, и идут покупать другие товары и услуги, а заодно могут приобрести и полисы автострахования.
Идеальные места для основания офиса продаж страховок:
- точки в продуктовых супер- и гипермаркетах, желательно на пути от кассы к выходу (ситуация, когда клиент пробегается глазами по вывескам и в его голове пробегает мысль "О, у меня же завтра заканчивается ОСАГО!"). Причем, если продукты — это конечная остановка перед домом, то клиент может в перспективе делать у вас все виды страхования, так как географически вы находитесь в удобном ему месте, где можно закрыть все потребности в финансовой защите.
- выезды из города для клиентов, живущих в ближайших пригородах. Здесь важно понимать, что офис надо ставить именно на выезде из города, а не на въезде - я не видел ни одного клиента, который спешил бы на работу и заодно заехал делать ОСАГО, а вот на выезде, не торопясь - всегда удобно. Кроме этого, на выезде из приграничных городов будут хорошо продаваться страховки для туристов и "зеленая карта", восстановления продаж этих полисов мы ожидаем не ранее конца 2020 - начала 2021 года, и связываем это не только с эпидемией коронавируса, а скорее с восстановлением людей на местах работы и стабилизацией их дохода.
- районы новостроек, причем важно также выбирать помещение так, чтобы наибольший трафик жителей проезжал и видел вывеску офиса продаж. В таких локациях важно понимать, что кроме ОСАГО, можно собирать хороший портфель по ипотечному страхованию и по КАСКО, так как авто и его защита является очень важным элементом жизни в отдаленных от центра города жилых комплексах.
При открытии офиса продаж страховок важно понимать, что любое место - это чистой воды венчурный бизнес. Взлетит ли офис и устремятся ли продажи вверх - не знает никто, но и подводить результаты операционной успешности или неудачи точки можно начинать только через 2-3 года.
