Планирование выручки от реализации
Дата публикации - 02.04.2020 г.
Автор - Шаркова Антонина Васильевна
профессор д.э.н.
руководитель департамента отраслевых рынков
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации
г. Москва
Автор - Васильева Оксана Николаевна
доцент, к.ю.н.
Департамент правового регулирования экономической деятельности
Финансового университета при Правительстве Российской Федерации
г. Москва
Автор - Курдюкова Наталия Олеговна,
доктор экономических наук, профессор,
к.э.н. доцент Департамента отраслевых рынков,
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации
г. Москва
Cайт - www.fa.ru
Ключевые слова: Финансовый университет, аналитическая деятельность, управление, бизнес.
Планирование выручки от реализации имеет основополагающее значение для успешного планирования деятельности организации в целом, для многих организаций это сложная задача - получить все всем необходимые данные для построения точного прогноза. Планирование выручки от реализации включает в себя множество компонентов, но оно всегда начинается с определения объема продаж продукции, условий контрактов на реализацию продукции в плановом периоде, цен и скидок. Точное планирование выручки от реализации, при одновременной объективной и правильной калькуляции затрат, в конечном итоге обеспечит объективный расчет валовой прибыли. При планировании выручки от реализации также необходимо учитывать особенности деятельности организации – например сезонность продаж. Планирование выручки от реализации необходимо осуществлять по нескольким сценарным условиям или моделям “что-если”, чтобы посмотреть на прогнозируемые результаты.
Чаще всего организации при планировании выручки от реализации используют метод прямого сета и расчетный метод планирования прибыли.
Метод прямого счета применяется организациями в случае подтвержденного спроса на продукцию. В этом случае организация имеет на плановый период уже подписанные с покупателями договора на продажу продукции, известен потребительский спрос, необходимый ассортимент и структура выпуска, согласованы соответствующие цены. Наиболее предпочтительный вариант наличие в портфеле заказов государственного заказа, по которому гарантировано своевременное, в полном объеме поступление средств за поставленную продукцию. В данном методе выручка от реализации определяется по следующей формуле:
ВР = Ц × Q
где:
ВР – выручка от реализации;
Ц - цена без налогов
Q – объем реализованной продукции.
Расчетный метод применяется в условиях неопределенного спроса на производимую продукцию, учитывается перспективная конъюнктура рынка. В данном случае организация вынуждена проводить объективные маркетинговые исследования рынка, на котором планируется реализация производимой продукции для получения объективных данных по планируемым объемам реализации. В данном методе выручка от реализации определяется по следующей формуле:
ВР = ТП + Он.п. – Ок.п.
где:
ТП – объем товарной продукции (продукции, планируемой к производству в плановом периоде)
Он.п., Ок.п. - остатки готовой продукции на начало и конец планируемого периода.
Объемы продаж продукции могут меняться в связи с изменениями спроса, от динамики изменения спроса будет меняться уровень использования производственного потенциала (производственного капитала и ресурсов) предприятия. И вопрос точного планирования объема продаж является актуальным для всех без исключения предприятий и организаций. Кроме того планирование выручки должно быть увязано с планированием прибыли для того, чтобы было возможно ответить на вопрос: с какого объема продаж организация начнет зарабатывать прибыль? Этот объем называется минимальным (предельным) объемом. При этом объеме продаж выручка от реализации равна затратам. Этот объем продаж можно вычислить и он называется «точка безубыточности». Определение безубыточного объема продаж в организации возможно осуществить при следующих условиях:
- осуществляемый в организации учет позволяет разделить переменные и постоянные затраты, и это может быть сделано достаточно объективно;
- в плановом периоде не ожидается существенных скачков на сырье и материалы, используемые при производстве продукции, а также на цены реализации продукции;
- можно ожидать, что постоянные издержки не будут меняться в ограниченном диапазоне объемов продаж;
- переменные издержки на единицу продукции не будут меняться при росте или уменьшении объемов реализации;
- продажи распределены равномерно внутри планового периода.
Точка безубыточности это минимальный объем продаж, при котором организация имеет возможность обеспечить доходами свои расходы. При данном объеме продаж организация не будет иметь ни прибыль, ни убытков.
Следовательно, выручка от реализации (ВР) в точке безубыточности равна расходам (Р):
ВРmin= Р,
ВРmin = Рпост. + Рпер.ед.
Vmin * Цед. = Рпост. + Vmin * Рпер.ед
где
Рпост. - постоянные расходы предприятия, соответствующие данному объему продаж;
Рпер.ед. - переменные расходы на единицу продукции;
Vmin - объем продаж в натуральном выражении;
Цед. – цена реализации единицы продукции.
Тогда минимальный объем продаж в натуральном выражении в точке безубыточности (Vmin (шт.)) будет определяться по формуле:
Vmin (шт.) = Рпост. / (Цед. – Рпер.ед.).
Рассмотрим данное правило на примере.
Постоянные расходы составляют 950 000 руб. Переменные издержки на единицу выпускаемой продукции составляют 100 руб. Цена реализации единицы продукции 350 руб.
Vmin = 950000 / (350 – 100) = 3800 штук.
Чтобы покрыть все затраты организации, которые она несет при производстве, минимальный объем продаж должен составлять 3800 штук.
В случае выпуска продукции различной номенклатуры и ассортимента минимальный объем продаж должен рассчитываться по следующему алгоритму:
- определяется доля каждого вида продукции в общем объеме продаж;
- определяется доля постоянных издержек, приходящихся на каждый вид продукции;
- определяется суммарный взвешенный доход на единицу продукции;
- определяется объем продаж в точке безубыточности.
